Otomotiv pazarı rekor satışlardan "denge" arayışına girerken, asıl büyük dönüşüm ikinci el cephesinde yaşanıyor. Satılan her 10 aracın 6'sından fazlası artık 10 yaş ve üzeri. Pazar durmuyor ama temposunu kredi, faiz ve regülasyonlara göre ayarlıyor.
2026'da kazananlar hızlı satanlar değil, doğru strateji kuranlar olacak. Peki bu stratejiler ne? En çok hangi modeller ilgi görüyor? En önemlisi fiyatlarda nasıl bir değişim yaşanıyor? Türkiye otomotiv pazarı, son iki yılda kırdığı rekorlarla artık geçici bir yükseliş dönemini değil, yüksek hacimli ve kalıcı bir denge dönemini temsil ediyor. 2025 yılı hem sıfır araçta hem de ikinci el pazarında bu dönüşümün net biçimde görüldüğü bir yıl oldu. 2026 ise sektör açısından krediye erişim, fiyatlama disiplini ve elektrifikasyonun belirleyici olacağı bir geçiş yılı olacak şeklinde değerlendiriliyor.
'ARTIK EN HIZLI SATIŞ YAPAN
KAZANAN OLMAYACAK'
Konuyla ilgili önemli öngörülerde bulunan Otomerkezi.net CEO'su Muhammed Ali Karakaş, pazardaki bu yeni dönemi "2026'nın ana kelimesi denge. Ne fiyat köpüğü ne talep çöküşü. Otomotivde kazanan artık en hızlı satış yapan değil, stratejik karar verebilen olacak" şeklinde nitelendirdi.
2025 yılında Türkiye'de 1 milyon 381 bin 755 adet sıfır araç satışı gerçekleşti. Aynı dönemde 9 milyon 423 bin 68 adet ikinci el araç devri yapıldı. Karakaş, "Türkiye'de satılan her 1 sıfır araca karşılık yaklaşık 6,8 adet ikinci el araç el değiştirdi. 2026'da da sıfır araç/ikinci el araç oranının yakın seviyelerde olmasını öngörüyoruz. Beklentimiz sıfırda 1,5 milyon, ikinci elde ise 11 milyon adetlik araç satışı" dedi.
'PAZAR DURMUYOR; FİNANSMANA ERİŞİM VE FAİZ GİBİ DEĞİŞKENLERE GÖRE TEMPOSUNU AYARLIYOR'
LenaCars Genel Müdürü Selçuk Nazik de Türkiye'de ikinci el otomobil pazarının "istikrarlı büyük hacimde" çalıştığını ancak büyümenin faiz-kredi koşulları ve genel makro ortam değiştikçe hızlanıp yavaşladığına dikkat çekti. Nazik, "Nitekim ikinci el otomobil noter devri 2021'de 6 milyon, 2022'de 6,4 milyon, 2023'te 7 milyon, 2024'te 7,1 milyon, 2025'te ise 7,57 milyon seviyesine çıktı. Yani pazar, farklı yıllarda farklı tempolarda büyüse de 6-8 milyon bandında kalıcı bir işlem hacmi üretmeye devam ediyor. 2024'te büyümenin yüzde 2'ye kadar inip 2025'te yeniden yüzde 7'ye çıkması da bunun en net göstergesi: Pazar durmuyor; finansmana erişim ve faiz gibi değişkenlere göre temposunu ayarlıyor" ifadelerini kullandı.